Prokrete: Soluciones para la construcción

Prokrete Argentina S.A, es una empresa nacional con 25 años de trayectoria, líder en la fabricación y comercialización de productos químicos para la construcción, con distribuidores en casi todo el país y representantes en Brasil, Chile, Costa Rica, El Salvador, Bolivia, Perú, Uruguay y Paraguay. Además, exporta materiales con tecnología de vanguardia a más de 9 países latinoamericanos y el mercado español. La empresa en sus orígenes era una constructora y comenzó comercializando impermeabilizantes. Durante la década de los ´70, su fundador,  se convirtió en el primer representante en Argentina de ese tipo de productos que eran de la firma Thoro System. Luego, con la compañía ya constituida, se agregaron los aditivos para hormigón, los  acelerantes y otros productos químicos para la construcción. Hace 10 años obtuvo la licencia para la elaboración y comercialización de los anticorrosivos de Atlas,  otorgada por una organización norteamericana líder. A partir de allí, comenzaron a ofrecer pisos de hormigón y pinturas. Es decir, se posiciona en la industria y el mercado con las divisiones: pisos industriales, revestimientos y sistemas anticorrosivos, impermeabilizantes y productos químicos para la construcción. Actualmente amplió su planta industrial, remodeló sus oficinas comerciales, está finalizando su segundo laboratorio para hormigón y emplea a más de 40 personas. Cabe destacar que todos sus procesos y productos están certificados bajo la norma de calidad ISO 9001:2000 y posee licencias de fabricación exclusiva, tales como, Atlas(anticorrosivos), Five Star (groutings cementicios y epoxídicos), Penetron (impermeabilizantes) otorgadas por certificacoras internacionales.

2)  INTRODUCCIÓN

Se implementó la gestión de prensa, principalmente por la gran cantidad de actividades que se desarrollaban en la compañía en pos de ofrecer mayores beneficios a los clientes y la ausencia de su repercusión mediática  y por ende, en el mercado. También se identificó un bajo reconocimiento de marca, fundamentalmente, en el segmento masivo, al cual estamos abocados actualmente. El objetivo no sólo es liderar el mercado en el segmento de pisos/revestimientos industriales, sino también, en los de: sistemas anticorrosivos, impermeabilizantes y productos químicos. Para ello se desarrolló un plan de acción para posicionar la empresa, a través de relaciones con la prensa (primordialmente gráfica), RRPP, un aumento en la participación publicitaria, presencia en eventos especiales: exposiciones, jornadas técnicas etc., se diseñó un moderno web-site, se desarrolló un novedoso packaging para la nueva línea de productos, que se identifica con los colores corporativos, se renovó toda la gráfica institucional y los catálogos, se diseñó un manual digital con información técnica, se invirtió en material promocional, además, se incorporaron nuevos distribuidores en el país y representantes en el exterior, para potenciar todas las acciones implementadas. En efecto, se registró un aumento de la facturación total del 55% respecto del año 2004, un incremento del volumen de exportaciones del 20%, un aumento en el número ventas en el segmento industrial 85% y en el masivo del 10%, un mayor flujo de consultas técnicas en forma telefónica, personal  y on line.

En principio, cabe destacar, que la empresa abastece a distintos segmentos del mercado de la construcción: en el industrial, provee directamente o a través de empresas constructoras, al sector Metalúrgico, Químico y petroquímico, Farmacéutico, Alimentario, Naval, Minero, Ferroviario, Nuclear Gas y petróleo ; en el masivo a contratistas, capataces, profesionales independientes.(Arquitectos, Ingenieros), Maestros mayores de obras y albañiles.

El plan de comunicación se planificó con anticipación suficiente al lanzamiento de la nueva línea de productos masivos, actualmente, la empresa y la consultora, se encuentra desarrollando la tercera fase de dicho plan. Se planteó una metodología de trabajo con un seguimiento y evaluación  mensual, además de realizar balances trimestrales, por parte de la consultora. En el primer trimestre se procedió a la distribución de un dossier de prensa institucional[1], elaborado en forma conjunta con la consultora de prensa, esto se realizó con el objeto de presentar formalmente a los periodistas, tanto de medios gráficos específicos como masivos, (en secciones vinculadas al rubro) la actividad comercial de Prokrete Argentina. En el plazo de estos primeros 3 meses, la difusión estuvo centrada en la promoción de la línea de productos y rasgos institucionales, es decir, sobre sus fortalezas y oportunidades. En el segundo trimestre, la difusión estuvo enfocada a comunicar los lanzamientos de nuevos productos, la ampliación estructural de la empresa, su expansión en los mercados internacionales y el crecimiento económico, todos ellos bajo los conceptos de innovación permanente, tecnología de vanguardia, calidad de sus productos y procesos.  En el tercer trimestre, actualmente en curso, se planificó acentuar la presencia de la línea de productos masivos, posicionar su marca comercial PROTEX, focalizando en los nuevos servicios que ofrece a sus clientes, destacando su atención rápida, personalizada y profesional, así como también la comunicación de nuevos logros como las certificaciones de fabricación exclusiva otorgadas desde el exterior, para reforzar lo anteriormente comunicado. En los todos los trimestres se repitió estratégicamente la publicación de los teléfonos y web-site de la empresa y con la gestión de prensa se pretende no sólo hacer “branding” sino tambien proyectar una imagen de Excelencia y Vanguardia producto de su identidad y trabajo corporativo. 

Para desarrollar dicho plan de comunicación se recurrieron a diversos canales externos de comunicación, a través de los medios gráficos: impresos/digitales, relaciones públicas en eventos especiales (ferias, exposiciones, cócteles, muestras de arquitectura, seminarios técnicos) con empresarios del rubro,  periodistas especializados y otras consultoras de comunicación. Las acciones realizadas que reforzaron el plan fue esencialmente la presencia de la empresa en la exposición más importante del rubro: FEMATEC 2005, el lanzamiento de nuevos productos (Plasterflex, Pisokrete, Línea masiva Protex), la participación en un Seminario de Actualización Técnica organizada por AAHE (Asoc.Arg,Hormigón Elaborado) en la Universidad Nacional de Comahue y el funcionamiento de nuevos servicios para los clientes. (Service Express, cotizaciones on line, manuales técnicos etc..)

3) EJECUCIÓN DEL PLAN

• En el primer trimestre se procedió a la promoción del conocimiento, por distintos canales (reuniones con la prensa, material de prensa por mail, personalmente, en eventos, telefónicamente, newsletters etc..) sobre la actividad comercial que desarrolla Prokrete Argentina. Esto se ejecutó a nivel nacional.
• En el segundo trimestre se realizó una comunicación dirigida y eficaz sobre la expansión de la empresa en el último período (todo el 2005) También se ejecutó a nivel nacional.
• En el tercer trimestre se está reforzando el posicionamiento de la nueva línea masiva, se prevée desarrollar actividades complementarias (acciones de marketing promocional y directo) para lo cual será fundamental el apoyo en la gestión de prensa. Se ejecuta, primordialmente en medios específicos, masivos y de las plazas más importantes del país.

Entre los ajustes que se realizaron, únicamente se puede referir a tecnicismos sobre el desarrollo y extensión de las informaciones publicadas. Es decir, entre el segundo y tercer trimestre, se adoptó una decisión (por parte de la consultora) de priorizar las publicaciones de notas técnicas y de tipo institucional, a diferencia del primer trimestre que sólo se trabajó sobre informaciones breves. En el próximo trimestre se complementarán en forma más equilibrada el desarrollo de notas/reportajes con los breves y una mayor participación en las regiones del interior del país.

 La principal dificultad detectada, en el primer trimestre, fue  la ausencia de una línea de comunicación clara, uniforme, definida, esto se pudo evidenciar en la multiplicidad de conceptos volcados en la folletería, la ausencia en el uso slogan fuerte, un eje más difuso respecto de la línea adoptada por el web-site. En él se comunica efizcamente los segmentos que la empresa abastece, la línea de productos, la misión, visión, valores, su política de calidad, trayectoria, clientes que confían en la empresa, la inclusión de notas técnicas, cotizaciones on line y respuesta inmediata, vías de comunicación, newsletter temático que incluye información sobre patologías de la construcción y resoluciones más efectivas..etc. El sitio web construye la identidad corporativa más solidamente y reafirma el conjunto de rasgos y atributos que definen su esencia. Además la utilización de colores como el negro (distinción, prestigio), la fuerza visual del rojo y amarillo, delinean su “personalidad” de excelencia y potencial de éxito. Se ha logrado positivamente (esto lo ratifica el aumento de las visitas) plasmar un mensaje claro y fidedigno de la identidad corporativa de Prokrete Argentina S.A.

En el último trimestre esta debilidad, sobre la indefinición de la línea comunicacional en la gráfica, que impedía una identidad visual homogénea y coherente, se logró transformarla en una fortaleza; para ello se rediseñaron los catálogos completos 2006, la folletería institucional, la cartelería promocional, el packaging de los productos, el sponsoreo en coches de carrera, en clubes de fútbol del interior del país, el rediseño de las piezas publicitarias, acompañado por un aumento en su inversión.

c) EVALUACIÓN

• Incremento en los niveles de venta respecto de 2004/2005 de  igual periodo: 2003/2004  20%// 2004/2005  55%  El objetivo para 2006 es crecer un 20% más.
• Facturación anual 2003/2004/2005 es equivalente al de las ventas.
• Aumento en el número contactos por consultas técnicas telefónicas:10% /web /mail: 25%
• Aumento en el número de contactos por efectos de publicidad/prensa 20% superior respecto del 2005.
• Variación en la cantidad de avisos publicitarios pautados y Actualmente un 50% más respecto de 2003/2004/2005 los años anteriores.
• Flujo mayor de visitas al web-site  periódicas respecto de 2005  45%
• Reconocimiento de marca: Aumentó notablemente.
• Canal más efectivo de contacto con el cliente: WEB-MAIL/ TELEFONO/ PRENSA/ PUBLICIDAD/ RRPP/ VENDEDORES de la empresa/ Distribuidor- PUNTO DE VENTA/ ACCIONES DE MKT/ PROFESIONALES RECOMENDADOS.

[1] Carpeta personalizada que incluía la  reseña de la empresa, un cd digitalizado con información técnica, folltería, catálogos de productos, lapiceras, vías de comunicación etc)